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房产中介去年大赚忙换车看好后市四处抢铺扩

2019-06-09 20:14:39来源:励志吧0次阅读

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80万元年薪的金牌中介、100万元年薪的中介高管自然是少数,但是去年中介人士的收入普遍“芝麻开花节节高”。上述中介总经理正在计划买一辆100多万元的保时捷卡宴小轿车。

中介人士的好光景是整个行业的缩影。去年,二手市场交投活跃,再加上二、三级联动(二手中介给一手楼盘介绍客户),二手中介机构过上了红红火火的好日子。

据东莞中原地产研究中心提供的数据,去年,全市二手房签量高达420万平方米,同比大增34%,签金额约149亿元,同比增加29%。

去年,星玺广场等大商业体被包销,算入了二手房签中,这部分房产不在少数。东莞中原三级市场住宅部营业总监刘熊说,如果单算二手住宅,估计去年成交量增加10%。

与此同时,去年二、三级市场联动的现象相当普遍,有的中介参与销售的楼盘高达二三十个。其中,中原三级市场住宅部参与转介客户的楼盘有10多个,包括海逸豪庭、中熙·弥珍道、中天·城市之门、御花园等,二、三级市场联动创造的业绩占比二手业绩的40%,其余各大中介的比例也是普遍在四五成。

楼市先抑后扬,刚需当道

跟一手市场一样,去年的二手市场也呈现出先抑后扬、刚需当道的特征。

2011年第四季,楼市进入寒冬。2012年伊始,市场情绪悲观,观望氛围浓烈,再加上春节影响,1、2月的成交相当凄惨。不过,3月迎来一波“小阳春”,但好景不长,4月随之回落,市场仍不稳定。

据统计,上半年,二手房签成交仅144万平方米,同比减少23%,环比减少17%。当时,二手中介对市场仍比较悲观,日子过得紧巴巴,包括东莞最大中介——满堂红在内的诸多中介被卷入了关店漩涡。

否极泰来。随着降息、降准、首套房利率打折、各地公积金政策松绑等利好政策出台,市场心理趋于稳定,压抑数月的刚需从5月开始入市,并一直踊跃到年底,促使市场长时间热销,形成实打实的回暖行情。

市场回暖,刚需是首功。中原11家门店分布在东城、南城、莞城和长安,其成交客户中高达八成是刚需客。

合富置业市场经理梁燕明说,据其公司的成交数据,城区二手住宅市场刚需买家占主导的格局贯穿去年全年。从合富置业录得的东城、南城二手住宅成交个案分析,自去年二季度以来首次置业者占比连续3个季度达七成多。而虎门二手住宅市场,改善型和投资型需求占比均比东城、南城略高,但刚需依然占据主导。

住宅均价上涨6%

市房管局公众信息将二手商住数据混合统计,再加上二手房成交阴阳合同的存在,所以二手房的成交价难以用签数据来反映。

据刘熊估算,去年,全市二手住宅均价大约上涨6%。据其公司的成交数据,南城二手住宅均价7000余元/平方米,东城约6900元/平方米,长安在8500—9000元/平方米之间。

据合富置业的成交数据,去年,东城、南城二手住宅成交均价每月在7000元/平方米上下波动。

金信联行品牌部介绍,在2011年10月份,市区二手房均价跌破7000元/平方米大关以来,直至2012年5月才重返“7字头”,后震荡上行至12月的7625元/平方米,达到连续5年来最高值。

第四季度,随着市场的回暖,改善型买家入市积极性增强,12月大户型及中高档房源成交增多,拉高了住宅的均价。

扩张大戏节后开幕

随着一、二手市场的双双回暖,业界如今对后市的走势纷纷持乐观态度。恒大地产将2013年的销售目标定为1000亿元,誓要跨入“千亿级俱乐部”。

而二手中介也相当看好后市。业界的普遍判断是,今年经济趋稳向好,调控政策稳定,信贷政策“稳中有松”,今年的市场会好于去年。

刘熊说:“去年经济不好的情况下,市场还能这么活跃,今年经济向好了,再加上银行放出来的钱多了,而投资渠道依然不多,房产会成为重要选择,今年投资性需求会有所活跃。”

金信联行品牌部相关负责人预判,今年,市场总体向好,二手住宅成交量继续抑扬振荡上行;在此基础上,房价难见逆转,短期胶着,并依然看涨,成交均价将保持7%—10%的增幅。

与此同时,去年二手房的成交量已经占到了整个楼市成交量的38%,接近40%。东莞一手楼市在2006年开始活跃起来,发展了7年后,二手楼市开始狂飙突进,比重开始剧增。刘熊说,二手楼的成交量将在三年内分走整个市场的半壁江山,毕竟很多地段的优势是无法复制的,一些存量房会进入流通市场,深圳现在已经占到了七八成了。

同时,市内的二、三级联动此前只是开发商滞销时的“急效救命丸”,经过去年的长期试用,开发商已经尝到了这种营销手法的甜头。刘熊说:“每个楼盘都在争抢客户,二、三级联动今年依然会很多。”

在市场预期向好的情况下,中介已经开始四处找铺,争先恐后准备开店,一场中介扩张大戏将在春节后拉开大幕。

此前,中原有10家门店,如今已经增加到11家了。而另一家品牌中介的总经理说:“今年将增加10家店,门店数量将翻一番。各大中介都在开店,你不开店不行啊。”

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