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垂直电商失败之处在于没有做垂直人群

2019-08-11 04:33:30来源:励志吧0次阅读

  垂直电商失败之处在于没有做垂直人群

  很多做垂直领域的电商之所以失败,是因为他们做的是垂直产品和功能,而没有做垂直人群。产品和功能垂直的目的和作用,只是为了符合受众定位的垂直。如果定位的受众人群在现实就不存在只存在于理论中假象里或媒体专家的狗嘴里,那末产品和功能的垂直就是个笑话,太多产品人忘记了甚至就不明白这个道理。

  电商之间比拼的焦点已经不再是前台的页面设计,更多是仓储、物流、售后、服务、供应链建设等用户看不到的东西,而仓储、物流、售后都需要大投入,融资金额也都达到数亿美元,这并不是一般VC所能承受的。加之电商流量获取成本越来越高,没有获得流量能力的小型垂直电商都失去生存能力。

  纵观当前主流的几家电商,淘宝和天猫已打造了强大的生态系统,开辟了淘宝联盟、金融信贷等获取流量和资金的渠道,并因此在广告收益上媲美百度;腾讯依靠自身资金、用户群优势,开始投资兴建仓储与物流,这是B2C电商竞争的基础;而苏宁也在近期更名为苏宁云商,突出苏宁在物流、零售、供应链、售后服务上的独特优势,整合线上线下,其目标不仅针对持续亏损的京东,更针对淘宝与天猫。

  更让垂直电商无法生存的是,这些巨头们的电商已涵盖了全品类。接下来电商行业的重头戏则是传统零售业转型电商与单纯电子商务平台之间的厮杀,这场战斗必然是惨烈的,也是最有看点的。

  垂直电商梦的失败标志着一个时期的结束,也意味着另一个时期的到来。大电商时代,传统产业与互联融会,推动购成为习惯

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