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电商捣乱供应商捍卫利润粮仓联商资讯中心

2019-08-12 03:10:16来源:励志吧0次阅读

电商“捣乱”供应商捍卫“利润粮仓”联商资讯中心 上周的电商大战在争议声中渐渐熄火。 在京东、苏宁和国美角力的背后,供应商也是重要的博弈力量。正是供应商对任意破坏价格体系的做法 说不 ,才使这场 商业秀 止于 口水战 。 厂家不支持的直接结果,就是京东不少型号的产品缺货。传海尔一度停止向京东供货,尽管之后海尔统一口径为 从未对外表示过停止和京东合作 。 我们有100多款电视,京东只有其中5~6款,而且它库存不足。 某知名彩电企业营销总经理表示,他一开始便认为那是一场口水仗。 顺德一家知名小家电企业电子商务的负责人最早的时候 有点慌 ,因为每次价格战到最后,总是由厂家 埋单 。8月15日那天,他派了四五个专员,24小时盯着上平台的价格,一旦乱价,马上要求对方调高价格。 总体价格平稳,埋单多少下个月才会结算,但应该 流血 不多。 供应商 严防死守 ,是为了保护自己的 利润粮仓 。 上述彩电企业营销总经理坦言,电商价格战不仅会影响国美、苏宁,更致命的是冲击到占其收入60%~70%的传统渠道。 如果电商影响到我们的生存,我们宁愿放弃。 即便国美、苏宁面对电商挑战,本月双双启动 线上线下价格同步 ,这也遭到供应商私底下的质疑。 上下同价,短期内不可能 ,主流的大家电供应商认为,因为它们供给国美、苏宁线上和线下的产品型号也是错开的。 喘过一口气之后,供应商开始考虑如何防范真正的价格战,毕竟 线上与线下的竞赛 仍会持续。按奥维咨询一位高层的说法,电商的发展速度超乎预期,它在家电市场中的占比今年预计达到10%,明年乐观预期可以达到20%, 之前我们以为要到2015年才能实现 。 传统渠道面临很大的压力 ,上述彩电企业营销总经理认为,如何实现产品区隔、消费者区隔、渠道区隔,还要花大量的工夫。 电商的发展速度,取决于它对传统渠道的影响以及供应商的支持。 对电商这个喜欢 捣乱 的 小孩 ,供应商是 既爱又恨 。一方面,渠道多元化对厂家有利,京东崛起可以制衡国美、苏宁等大卖场;另一方面,厂家目前主要依赖经销商和专卖店来 养家糊口 ,毕竟京东在大家电企业的销售盘子中占比还太小,其大家电的销售额不足 美苏 的1/10,厂家是绝对不允许 一颗老鼠屎坏了一锅粥 。 所以,电商与供应商之间还会继续博弈。如果电商在规范的价格体系下运作,会得到供应商的大力支持;反之,供应商就会小心地掐住 供货链 。 在谨慎支持的心态下,供应商首先会强化上与下、上不同平台之间的产品区隔 不同型号,价格战再怎么打,也只能够是错位战。TCL本周就将会推出与腾讯合作的适合于络销售的电视,此前创维与 新七天 也已合作推出上制订电视。 其次就是 渠道平衡 策略。电商、超市、百货、大连锁、专卖店等等,要百花齐放,让渠道之间形成均衡之势。上述彩电企业营销总经理认为, 电商在沿海发达城市和省会城市的影响力在提升,但是其余地方传统渠道仍然发挥重要作用。 此外,传统渠道也会转型。无效、低效门店会被淘汰, 跑马圈地 时代产生的 泡沫 会挤破。苏宁、国美今年加大了关闭低效门店的力度,区域家电连锁同样在 挤泡沫 ,厂家的一些专卖店也有关闭现象。一个有趣的现象是,不仅国美、苏宁今年 重兵 投入电商发展,一家珠海的电器连锁表示 我们也要做购 。在此背景下,实体门店的功能会发生变化,除了销售,会强化消费者体验、配送等功能。苏宁、国美的门店现在同时也是购的 自提点 。 迫于供应商的压力,电商要学会 变乖 。尽管价格炒作难以避免,电商也会寻求在低价之外的竞争力、附加值。为了改善上体验、配送速度,电商必须增加物流、仓储等投入。 未来,传统渠道会 触 、 变轻 ,电商会 落地 、 变重 ,两种商业模式会趋同、会融合。线上线下价格也将趋同,使它们稳定住相应的消费群体。这是供应商的 理想国 ,而眼下他们最重要的是防止不理性的电商 把 饭碗 打破 。 (来源:第一财经 作者:王珍)小孩脸色发黄吃什么
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