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家具品牌塑造三步走 定位占位出位应环环相扣

2019-11-16 07:10:26来源:励志吧0次阅读

近 0年来,中国家具行业高速发展,造就了一大批依赖出口、只专注制造、习惯互相抄袭、习惯低价、低附加值的企业,他们的品牌意识不强,忽视自身品牌的打造,也导致了企业在发展中的品牌战略缺失。

近 0年来,中国行业高速发展,造就了一大批依赖出口、只专注制造、习惯互相抄袭、习惯低价、低附加值的企业,他们的品牌意识不强,忽视自身品牌的打造,也导致了企业在发展中的品牌战略缺失。

2008年起,中国家具行业开始发生重大变化,中国家具协会副理事长刘福章总结说: 受金融危机影响,我国家具企业出口量降低,许多厂家将产品转向内销,促使国内市场竞争急剧加剧,也将加速家具行业从产品竞争向品牌竞争时代的转变。

如何打造一个新家具品牌?

第一步:定位

找准自己在市场中的精准位置,这是每个新品牌的生存根本。目前市场上各种品牌铺天盖地,有以分化时尚个性定位的品牌,如标卓、安比等,有以分化设计风格定位的品牌,如东方印象HC28、曲美等,有以分化材质定位的品牌,如猫王、野牛沙发,有以分化工艺定位的品牌、如爱家伊人等,有以分化目标消费者年龄定位的品牌,如多喜爱、七彩人生儿童家具等等。

第二步:占位

一、二线市场家具品牌竞争激烈,市场日趋饱和,新品牌进入的门槛自然提高,而三、四线市场则以低价策略为主,大众消费者对价格敏感,对品牌兴趣不大。

新家具品牌突破的机会点在哪?当然是寻找品类分化的机会!有些厂家刚接手一个新的品牌,面对产品成型,品牌无措时,国内业界人士可以参看那些具有西方MIX MATCH混搭风格的家具,我们决定将研究的目光投向目标消费者身上,从那里寻找机会!

第三步:出位

消费者调查最终将目标消费者的真实轮廓渐渐清晰:他们具有一定的经济实力,是当地购买中等以上楼价的人,他们有品味、爱生活、爱自己,很会懂得欣赏家具的舒适之美和个性之美;他们对自己的审美很自信,也喜欢营造让自己感觉舒适的家,喜欢自主混搭出自己心目中最适合自己的家。

简而言之,他们喜欢自由的、随意的、轻松的、舒适的生活。 舒适 ,这一个看似简单的关键词,是的永恒人性需求,也是家具的品类基本属性,却被中国的家具品牌集体遗忘了!

在国际品牌中,家具品牌一直着重体现浓厚的人文关怀,或多或少都将舒适融入自己的品牌诉求当中。

ROLFBENZ,德国最大的沙发制造商,1964年从最初的沙发手工作坊起步,以优异的质量与创新的设计迅速赢得市场。其品牌广告口号就是thearchitectureofcomfort,一直强调完美满足消费者对舒适的需求。

意大利的B B,成立于1966年,一直锲而不舍地致力于创新设计,并结合创新的生活形态提高产品质量与价值,连接到当代文化与消费者对舒适的需求,融入到全球品质一致性的产品中。

对家具品类基本价值 舒适 的追求,也是市场最大化的追求。所以大胆地提出 舒适主义家具 这一品牌定位。

舒适主义家具,带给消费者的不仅仅是舒适的家具产品,更是一种舒适的生活方式和生活态度。舒适主义家具实现了家具从功能层面到精神层面的过渡,满足消费者物质需求到更高的精神需求。

 

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